【郑博仁专栏】音乐NFT为创作者带来全新曙光
随着科技技术的演进，音乐产业也随之而改变，而这些转变，也大幅影响着音乐人透过创作赚取收益的方式。例如西元2000年前後，音乐存储载体从硬体（黑胶唱片、录音带或CD）转为软体（数位档案mp3），看似让音乐的取用与播放都变得十分容易，却也造成盗版猖獗、使用者不再付费收藏音乐，使得音乐人更难以针对「音乐创作本身」进行价值捕捉。这个冲击，一度让全球音乐销售额如雪崩般下滑。
直到音乐串流平台的普及，才稍微拯救了音乐产业市值低迷的困境。然而，串流音乐的收益分配一直为人所诟病。以串流平台Spotify为例，据统计平均每次音乐收听，Spotify仅会支付0.3～0.5美分给版权公司，该公司再根据版权、合约等按比例分配给音乐人。即使歌手在平台累积的音乐收听次数规模庞大，但在此模式下，就连大咖音乐人最後能获取的分润都是相对微薄的，遑论刚刚起步的独立音乐人，几乎无法赖以为生。
不过最近的NFT（非同质化代币）热潮对於价值捕捉方式的颠覆，似乎让许多创作者看见了一线曙光。而我也认为NFT作为新兴的技术，将有机会逐渐改善当前音乐人在音乐产业的利润困境。在可见的未来，音乐产业可透过NFT技术作为媒介，产生出诸多新型态的应用，像是收藏品兼会员机制、版权分润，以及达到去中间人的效果等，每一个类型在细节上也会衍生出许多不同的玩法，而这些应用将能大幅改善音乐人的收益模式，让创作有价。
粉丝经济、版权分润，音乐产业如何结合NFT？
首先，将音乐NFT视为数位收藏品是最直观的应用案例。事实上，即使过去音乐销售量因数位化而不断下滑，黑胶唱片的销售量却不降反升，可见「收藏性」在乐迷心中仍具有一定的价值。想像音乐NFT与数位视觉艺术结合，搭配NFT不可取代、独一无二的本质时，将能成为数位版的「黑胶唱片」， 每个NFT都拥有独特的收藏价值，让乐迷更愿意付费购买、拥有 。
除了收藏价值外，NFT带给音乐产业的另一个可能性，是将音乐收藏结合粉丝经济。透过区块链技术，NFT发行方可以赋予NFT持有者特别的「赋能」，比如 NFT持有者可以享有演唱会VIP通道、参与粉丝见面会、获得空投礼物等专属福利，来建立类似CRM（客户关系管理）的粉丝会员机制，让发行方与持有者之间拥有独特的互动方式之外，持有NFT的粉丝也能因为尊荣感、亲近感而感到满足。
值得一提的是，受惠於NFT可被交易的数位资产特性 ，这些具备收藏价值及会员赋能的NFT，可以自然形成二级市场，也有增值的空间 。对粉丝来说，收藏更具有了明确的投资价值，而对发行方而言，在NFT发行後，也能持续透过智慧型合约来收取NFT於二级市场交易的分润，大大增加了收益的可能性。
再者，版权与音乐NFT的结合也让其未来发展极具潜力。透过将音乐版权以NFT形式进行贩售，购买的持有者不仅仅是粉丝，也成为该创作者某种意义上的投资人。
目前已有许多新创团队在此块领域耕耘。例如来自英国的Opulous正致力透过NFT的方式，协助音乐人直接将其音乐版权销售给支持自己的粉丝，合作艺人包含Lil Pump、Tyga及 Kyle。透过此方式，音乐人不但可获得新的前期（Upfront）收入管道，持有NFT的粉丝也可获得该音乐的未来版税收入，透过此类方式， NFT让歌手和粉丝可以「共同」享有成功的获利 ，而当粉丝能因为创作者的成功而获益，粉丝将更有动力支持其喜欢的创作者。若版权结合NFT机制运作得宜，音乐NFT将成为较能被衡量内在价值的数位资产，此时将会有更多DeFi（去中心化金融）应用围绕在音乐NFT，两者相辅相成，甚至会造就更大的音乐NFT市场。
最後， 以NFT作为媒介，还可以协助音乐产业进行去中间人化 。未来，音乐人将能在元宇宙中建立全新的音乐厂牌，并透过DAO（去中心化自治组织）来替代经纪公司的运作模式。OurSong共同创办人吴柏苍新创立的元宇宙音乐厂牌0x0就是正在探索其可能性的例子之一。0x0以知名NFT角色如无聊猿（Bored Ape Yacht Club）作为虚拟偶像，并将其每次制作的单曲发行成NFT。粉丝持有0x0所发行的音乐NFT，不只拥有该首音乐及其商业使用权，更将同时获得该厂牌的一部分所有权，可以享有收益的部分分润，还可以「共同决定」厂牌未来的项目资金分配、创意方向、合作艺人等，可说完全颠覆现有音乐产业的营运方式。
NFT近年的大爆发让许多人开始质疑NFT是否只是一种泡沫及炒作，但我深信区块链技术及NFT就像是当年的网路，即使有人在炒作，也会有建设家可以实际将技术应用在人类社会，并有效率改变传统产业运作方式，而我认为NFT在音乐产业可以带来的改变就是其中之一。
责任编辑：傅佩晴、苏柔玮…
虚拟网红掀起新商机！品牌想与Vtuber合作，这3项行销策略要注意
近年来「VTuber」一词席卷了各大媒体与产业界，甚至带来超乎想像的庞大商机。KOL Radar在【2022网红行销趋势报告书】中指出，疫情强化宅经济商机的同时也带动VTuber快速发展，成为「新型态的网红新星」。究竟「VTuber」是什麽？和「网红行销」又有何关联呢？
VTuber又称「虚拟YouTuber」（Virtual YouTuber），他们并非真实存在的人物，而是透过电脑制图技术并结合真人声优所塑造出的虚拟角色。VTuber不仅具备一群黏着度高的铁粉，也和真人网红一样能与品牌合作代言、发行联名商品或是进行线上直播，为品牌推广产品、增加曝光。
在本文中，KOL Radar透过数据统整与案例洞察，带领品牌认识网红新星VTuber的「四大趋势与社群成效」以及「三大行销合作策略」，协助品牌运用VTuber的影响力布局行销策略，运用最新趋势打造新一波的亮眼行销成效!
Vtuber的四大趋势与社群成效
1.惊人商机： 根据数据分析平台PLAYBOARD统计，在2021年「SuperChat赞助金额榜单」(YouTube的实况赞助机制)中，VTuber一举拿下前九名，平均赞助金额更超过2,800万。除了粉丝赞助之外，VTuber还能推出周边系列商品与IP素材，可见VTuber市场的潜在巨大商机。
2.快速上升的讨论度： 据KOL Radar资料库统计，「VTuber」相关关键字(包含Vuber、虚拟网红、虚拟YouTuber)的社群贴文数在2021年内成长138%，显示VTuber在台湾的讨论热度正不断上升，形成新一波潮流。
3.高於真人的互动率： 社群分析机构Hype Auditor发现，VTuber整体平均互动率比真人KOL高出近3倍，显示粉丝们对VTuber的黏着率较高且更愿意与他们进行互动，因此VTuber是值得品牌主关注的网红行销合作对象，可协助品牌创造更大的社群声量并快速累积口碑。
4.拥有大批年轻族群粉丝： 从Hype Auditor的统计数据中可以得知，VTuber的粉丝年龄集中在18~34岁，更有高达14.64%的粉丝年龄为13~17岁，相较真人网红的13~17岁粉丝仅有7%(资料来源：Hype Auditor)高出许多。因此品牌若选择与VTuber合作，将更有机会吸引年轻族群的目光与互动。
了解上述有关VTuber的行销趋势後，品牌主又该如何在行销时运用VTuber的优势，为自家产品服务打造更大的商机呢？KOL Radar归纳出三项VTuber的合作行销策略，帮助品牌在规划行销内容时更加顺利！
三大VTuber合作行销策略
1.联名商品合作，吸引粉丝支持讨论： 台湾手摇饮品牌「福尔摩茶」与日籍VTuber「云之上梦见」合作，举办为期一个月的联名贩售活动。除了邀请云之上梦见拍摄影影片、直播试喝饮料进行线上宣传之外，福尔摩茶也充分运用VTuber的周边产品商机，推出一系列活动吸引粉丝前往支持购买。如：於门市购买饮品及赠送云之上梦见的明信片、为云之上梦见量身打造联名限定饮料「云之上红茶」、购买抽奖套餐即可抽限定款海报、在店内摆设签名版与手绘菜单等，点燃粉丝消费慾望并增加转换机会。
2.设计专属VTuber，拉近品牌与粉丝的距离： 中华电信善用VTuber「拥有大批年轻族群粉丝」的特性，推出「虚拟代言人Luｍina」，希望能让品牌更加年轻化、提升年轻世代的互动体验。有着美少女外型的Lumina擅长运用浅显易懂的语言於YouTube及Instagram上传达中华电信的新产品、新服务资讯，透过与粉丝的互动增加消费者对品牌的好感度，成为推广企业形象的好帮手。
时逢中华电信新一代门市开幕，Lumina扮演体验大使的身分，用五分钟的影片快速让观众了解新门市内各个区域的设计与特色，并亲自示范如何在门市内进行「用户体验」。而新门市也将设有「Lumina互动导览区」，透过虚实整合让观众实际与VTuber进行互动，强化VTuber与观众的连结。
另外，Lumina还曾发起「千秋少棒队圆梦计画」扶植台湾少棒的发展，呼吁粉丝关注偏乡学童教育问题。Lumina於YouTube发布「千秋国小少棒队」的介绍影片，并邀请粉丝前往中华电信HiNet光世代粉丝团按赞指定贴文与分享该影片，累积的按赞总数将作为捐款金额。Lumina充分发挥自身的社群影响力，活动上线後即吸引大批粉丝响应，最後捐款11,538元，圆满结束计画。
3.举办VTuber专属活动，强化粉丝印象： 台湾VTuber KITSUNEKON小空的幕後团队「小仓电子企业社」於2021年年底邀请台湾、香港、马来西亚等地共293位VTuber拍摄「2021年华语VTuber红白综艺秀」跨年直播节目，由293位VTuber分成红白两队轮番上阵演出，带来超过200组总计超过15小时的表演。此活动除了吸引众多VTuber支持者共襄盛举，引发大量社群讨论外，许多品牌也相继赞助支持活动，并在活动中置入宣传资讯，增加品牌曝光度、强化粉丝印象。
透过以上案例可知，品牌若能善用VTuber的优势与影响力拟定合适的行销策略，不仅能在社群中创造话题，更能强化品牌形象，触及、拓展更多元的客群。
本文授权转载自：KOL Radar
责任编辑：傅佩晴
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